Hoje vamos falar sobre 3 atitudes comuns dos compradores que requerem atenção e cuidado.
Você já deve ter negociado com algum comprador que a cada característica ou benefício que você apresentava do carro, ele voltava com um comentário negativo. Exemplo: Continue reading
Algumas pessoas são mais impulsivas e tem facilidade de tomar decisões. Outros precisam de tempo para pensam e no exercício de ponderar os prós e contras de cada uma das opções, acabam perdendo horas de sono, tendo momentos de angústia e estresse. Principalmente quando a decisão implica em grandes mudanças ou pode ocasionar grandes perdas se algo der errado.
Se você for como eu que fico sempre pensando: “Será que vou ou será que não vou?”, “será que faço ou não faço”, … enfim, tiver muitos “serás” na cabeça, que consomem tempo e energia, aqui vão alguma dicas: Continue reading
Um guia com a opinião dos consultores da Venda Mais sobre Planejamento Estratégico Comercial.
Segue PDF abaixo.
Espero que aproveite!
Quando dou cursos sobre negociação pelo Brasil afora sempre repito que dos sete passos da negociação – preparação, abertura, exploração, apresentação, clarificação, fechamento e controle – existem três que precisam de um cuidado extra: preparação, exploração e controle. Hoje vou falar do primeiro deles: a preparação. Continue reading
Muitas vezes me perguntam como avaliar se a equipe está evoluindo nas suas negociações. Antes de responder, pergunto se o líder tem muito claro quais os objetivos que desejaria alcançar e quais os pontos fracos que deveriam melhorar.
Pela minha experiência, indico ter sempre alguns cuidados especiais com os itens que listo a seguir: Continue reading