Algumas pessoas são mais impulsivas e tem facilidade de tomar decisões. Outros precisam de tempo para pensam e no exercício de ponderar os prós e contras de cada uma das opções, acabam perdendo horas de sono, tendo momentos de angústia e estresse. Principalmente quando a decisão implica em grandes mudanças ou pode ocasionar grandes perdas se algo der errado.

Se você for como eu que fico sempre pensando: “Será que vou ou será que não vou?”, “será que faço ou não faço”, … enfim, tiver muitos “serás” na cabeça, que consomem tempo e energia, aqui vão alguma dicas: Continue reading →

Um guia com a opinião dos consultores da Venda Mais sobre Planejamento Estratégico Comercial.

Segue PDF abaixo.

Espero que aproveite!

PEC entrevistas_final

Quando dou cursos sobre negociação pelo Brasil afora sempre repito que dos sete passos da negociação – preparação, abertura, exploração, apresentação, clarificação, fechamento e controle – existem três que precisam de um cuidado extra: preparação, exploração e controle. Hoje vou falar do primeiro deles: a preparação.  Continue reading →

Muitas vezes me perguntam como avaliar se a equipe está evoluindo nas suas negociações. Antes de responder, pergunto se o líder tem muito claro quais os objetivos que desejaria alcançar e quais os pontos fracos que deveriam melhorar.

Pela minha experiência, indico ter sempre alguns cuidados especiais com os itens que listo a seguir: Continue reading →